— 买1瓶，就送12瓶的“白酒”，半年卖了1个多亿，这个点子绝了 —

在贵州的仁怀有这么一个酒厂，他们搞了一套买1送12的模式，半年就圈一个多亿，你敢信吗？那么他们这个买1瓶就送12瓶模式，具体是怎么操作的呢？

他们家298块钱一瓶的白酒，消费者购买了以后啊，在往后的12个月里面，每个月都可以到他们家线下门店，免费领取一瓶相同的白酒。也就是说啊，消费者用298块钱，在他们家买到了13瓶，价值298块钱一瓶的白酒。

这个时候你不要质疑他们家的酒有什么质量问题啊，喝过他们家这款酒的人都说，他们家这款酒的品质，和市场上300块钱左右一瓶的品质，基本上是差不多的。

那么这么好的酒，这么不靠谱的销售模式，他们公司是一个什么背景呢，他们这个项目的母公司是一家专门产生白酒的集团企业，所以在品质这一块我们是不用去质疑的，同时我也相信他们的高层不会愚蠢到，用以次充好的方法来获得市场。

那么市场价298块钱一瓶的白酒，消费者用298块钱就买到了13瓶，哪些喜欢喝白酒的人，或者是有送礼需求的人，这样的白酒他们会不会购买？

好啦；那么他们公司用这个买1瓶，就送12瓶的模式搞定了消费者以后，他们公司是怎么搞定渠道商的呢？

他们公司针对渠道商的政策就更奇葩啦，他们家这款白酒零售价不是298块钱一瓶吗，那么代理商拿货是多少钱一瓶呢，代理商拿货也是298块钱一瓶。那么代理商拿货是298块钱一瓶，那么终端门店拿货是多少钱一瓶呢，终端的门店拿货也是298块钱一瓶。

那么这个时候你是不是也看傻眼啦，这里面代理商和门店还有利润吗？那么这样的一个渠道政策，他们还能够招到渠道商吗，有时候啊，剧情往往是不按我们普通人的想象来发展。

这个时候他们不但招到了400多个代理商，而且这400多个代理商，还拓展出来了过千家的门店，怎么样，他们是不是还蛮厉害的？那么成为他们家代理商的资格是什么呢，只需要缴纳268900块钱，向他们家订购100件，不同价格的白酒就可以啦。

那么每个代理商缴纳269800块钱，400多个代理商是多少钱，这里是不是有了一个多亿？

你可能会说不对呀，代理商和门店明明是没有钱赚呀，这些代理商，这些门，为什么要帮他们公司去卖酒呢？其实他们愿意的原因很简单；终端门店每卖出去一瓶298块钱的白酒，门店可以拿到70块钱的返利，而代理商呢，可以拿到30块钱返利。

他们公司不是买1送12的吗，然后这个消费者来免费领取12瓶的时候，每瓶门店还可以拿到19块钱，代理商还可以拿到10块钱。

那么这个时候你在去看一下代理商和门店收益，他们两家是不是赚大啦，门店只要搞定一个客户，这个客户只要把这13瓶白酒全部拿完，门店是不是可以赚到298块钱的返利，代理商是不是可以赚到150块钱的返利？

现在你明白这些代理商，这些门店为什么愿意帮他们卖酒了吗？说白了就是有钱赚对吧，我给你讲，有些心贪的代理商，一个人就拿了好几个区域的代理权。

那么我讲到这里；你发现问题了吗？有没有感觉他们公司非常的不靠谱，门店搞定一个客户，他们公司才收到298块钱，而返给门店的钱呢，也要298块钱。

那么这个时候返给代理商的150块钱，和那13瓶白酒的成本，是不是他们公司的净亏损，那么明明是一个亏钱的商业模式，他们公司为什么要做呢？如果你有答案的话，你可以把它写在评论区。

但我要提醒你啊，他们这个项目的母公司，是一家专门生产白酒的集团企业，所以你认为的哪些低级错误，他们应该是不会犯的。