— 怎么开个女装店 —

女装行业最需要记住的是，线上线下开店的思路是一样的。

如果只通过阿里做衣服，利润空间薄。很多款式不一定能做出来，要挑好的款式+价格战还没淡化。所以我们需要继续寻找这些产品。这种做法很容易很快做到，最好结合特定人群来选择基金。这个前期比较麻烦，后期客户扎堆，有回头客。每样先下单看质量，不然会被骂死。服装的机会很多，但是太累了。

解决了货源问题，我们再来看看开网店的具体流程。

1.首先，分析你的产品的竞争力。

有一个很简单的分析方法，就是对比同类产品。

我曾经代理过一个内衣品牌。当时做这种内衣的代理，因为同行也卖这种内衣，但是看到水平差的同行，一个月还是卖几万块。我们明显比他们强，所以成功率极高(我三个月卖的比他多，后面会提到这个例子)。而且供应商也给我提供了文胸，但是我分析了一下，同行的文胸款式都比我们的好看，但是成本比我们的便宜很多。所以通过对产品竞争力的分析:什么产品能做，什么产品不能做。

后来我总结了这个方法论，就是把同类同行的货都买了，然后逐一分析各家的情况。包括货源，成本，产品质量等等。每个同行的优势是什么？当然，如果全部买回来，成本会比较高。淘宝7天无理由退货，我们买了就退。嗯，真狡猾。

如图，为了做出当时的一款麻将产品，我们整理了几款优秀同行的产品水平综合分析:

在这样的分析下，你的产品很难失败。

我自己做每一个产品的时候，都会这样分析每一个同事。学习同行往往要半个月。我教过很多人这个方法，但是很多人只是看看，不愿意花一点时间去整理。他们宁愿花很多钱来证明一个产品是可以的。

其实做淘宝有不少套路，会大大提升你成功的几率。

2.产品规划。

总结了各个同行的产品后，自然对各个产品的卖点有了清晰的认识。我们也知道我们能占据哪个细分市场，以及我们在这个细分市场的优势。所以我们会把这个优势放在图片和页面上。

3.把产品放在货架上。

这时候产品开始上架。

因为淘宝有个规则叫新品规则。大部分产品的新产品周期在14天左右。这14天刚上架的时候，淘宝是支持和观察的。表现好的话，后期流量上升很快。如果表现不好，后期很难把流量搞上去。这里的表现自然是点击率、收藏率、转化率等数据。

而很多卖家，在上架之前，根本没有优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢优化，浪费很大。所以经过优化后，才会上架。

按照这个方法，产品上架后，这个产品的运营已经完成了70%。而很多人都不把这七成当回事，反而去做后面的三成。这是什么？

4.基本销量及评估。

一般来说，我们需要基本的销售和评估作为加速器。如果你是一个0销量，0评价的产品，那么客户不会买你的产品，甚至没有打开的欲望。更别说买了。你会买零评价的产品吗？

早期出现这种情况，卖家都选择刷单，破0。但随着2015年淘宝对刷单的逐步打击，以及淘宝的千人影响力，变得越来越重要。我们现在不提倡通过刷单来做。这时候对于一个新手卖家来说，应该选择一些类似于淘宝客的推广方式，比如设置店铺优惠券，在朋友圈以低于成本的价格进行推广，或者利用其他渠道，通过这些方式进行销售，进行基本的销售和评价。例如，如果一个产品价值50元，正常情况下以100元出售，您可以设置50元现金券。如果产品真的好，会有很多人抢。

一般情况下，当有10-20个基础销量时，你的产品就开始吸引淘宝流量了。

这时，生意开始了。

5.数据分析。

运营一个月后，你会在淘宝的业务人员那里看到过去一个月的各种业务数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户搜索了什么关键词。

有了这些数据，就可以进行更细致的优化。比如修改你的标题，引入营业额大的关键词。比如修改你的页面，让产品的点击率和转化率更高。比如提高你的客服水平，提高转化率。

另外，通过运营发现产品中的一些问题，可以通过与供应商的沟通来改进产品。

经过一轮通过数据分析的改进，你的业务会上一层楼。

6.付费推广

如果你的生意走上正轨，那么你就可以开始付费推广了。我们一再强调，付费推广只是锦上添花，不是雪中送炭。必须做到前面的情况下，才能开始有偿推广。在付费推广之前，我们其实已经完成了90%的工作，付费推广只是最后的10%。

付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广，充分发挥我们店铺的潜力。