当前的位置: 首页 > 文章列表 > 鞋服穿搭 > 怎么开个女装店

— 怎么开个女装店 —

更新时间:2023-04-10 09:40:04 编辑:丁丁小编

女装行业最需要记住的是,线上线下开店的思路是一样的。

如果只通过阿里做衣服,利润空间薄。很多款式不一定能做出来,要挑好的款式+价格战还没淡化。所以我们需要继续寻找这些产品。这种做法很容易很快做到,最好结合特定人群来选择基金。这个前期比较麻烦,后期客户扎堆,有回头客。每样先下单看质量,不然会被骂死。服装的机会很多,但是太累了。

解决了货源问题,我们再来看看开网店的具体流程。

1.首先,分析你的产品的竞争力。

有一个很简单的分析方法,就是对比同类产品。

我曾经代理过一个内衣品牌。当时做这种内衣的代理,因为同行也卖这种内衣,但是看到水平差的同行,一个月还是卖几万块。我们明显比他们强,所以成功率极高(我三个月卖的比他多,后面会提到这个例子)。而且供应商也给我提供了文胸,但是我分析了一下,同行的文胸款式都比我们的好看,但是成本比我们的便宜很多。所以通过对产品竞争力的分析:什么产品能做,什么产品不能做。

后来我总结了这个方法论,就是把同类同行的货都买了,然后逐一分析各家的情况。包括货源,成本,产品质量等等。每个同行的优势是什么?当然,如果全部买回来,成本会比较高。淘宝7天无理由退货,我们买了就退。嗯,真狡猾。

如图,为了做出当时的一款麻将产品,我们整理了几款优秀同行的产品水平综合分析:

怎么开个女装店插图

在这样的分析下,你的产品很难失败。

我自己做每一个产品的时候,都会这样分析每一个同事。学习同行往往要半个月。我教过很多人这个方法,但是很多人只是看看,不愿意花一点时间去整理。他们宁愿花很多钱来证明一个产品是可以的。

其实做淘宝有不少套路,会大大提升你成功的几率。

2.产品规划。

总结了各个同行的产品后,自然对各个产品的卖点有了清晰的认识。我们也知道我们能占据哪个细分市场,以及我们在这个细分市场的优势。所以我们会把这个优势放在图片和页面上。

3.把产品放在货架上。

这时候产品开始上架。

因为淘宝有个规则叫新品规则。大部分产品的新产品周期在14天左右。这14天刚上架的时候,淘宝是支持和观察的。表现好的话,后期流量上升很快。如果表现不好,后期很难把流量搞上去。这里的表现自然是点击率、收藏率、转化率等数据。

而很多卖家,在上架之前,根本没有优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢优化,浪费很大。所以经过优化后,才会上架。

按照这个方法,产品上架后,这个产品的运营已经完成了70%。而很多人都不把这七成当回事,反而去做后面的三成。这是什么?

4.基本销量及评估。

一般来说,我们需要基本的销售和评估作为加速器。如果你是一个0销量,0评价的产品,那么客户不会买你的产品,甚至没有打开的欲望。更别说买了。你会买零评价的产品吗?

早期出现这种情况,卖家都选择刷单,破0。但随着2015年淘宝对刷单的逐步打击,以及淘宝的千人影响力,变得越来越重要。我们现在不提倡通过刷单来做。这时候对于一个新手卖家来说,应该选择一些类似于淘宝客的推广方式,比如设置店铺优惠券,在朋友圈以低于成本的价格进行推广,或者利用其他渠道,通过这些方式进行销售,进行基本的销售和评价。例如,如果一个产品价值50元,正常情况下以100元出售,您可以设置50元现金券。如果产品真的好,会有很多人抢。

一般情况下,当有10-20个基础销量时,你的产品就开始吸引淘宝流量了。

这时,生意开始了。

5.数据分析。

运营一个月后,你会在淘宝的业务人员那里看到过去一个月的各种业务数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户搜索了什么关键词。

有了这些数据,就可以进行更细致的优化。比如修改你的标题,引入营业额大的关键词。比如修改你的页面,让产品的点击率和转化率更高。比如提高你的客服水平,提高转化率。

另外,通过运营发现产品中的一些问题,可以通过与供应商的沟通来改进产品。

经过一轮通过数据分析的改进,你的业务会上一层楼。

6.付费推广

如果你的生意走上正轨,那么你就可以开始付费推广了。我们一再强调,付费推广只是锦上添花,不是雪中送炭。必须做到前面的情况下,才能开始有偿推广。在付费推广之前,我们其实已经完成了90%的工作,付费推广只是最后的10%。

付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广,充分发挥我们店铺的潜力。

本文转载于:https://www.sunnysky.cc/chuanda/273762.html 如有侵犯,请联系dddazheyh@163.com删除

热门优惠券

更多