对于今年的电视行业，我们早先实际上相对抱着一些悲观的态度，我们认为今年如果能和去年持平不再明显下滑，就已经算不错了。毕竟这三年来电视的出货量每年都在小幅下滑。但是没想到从现在来看，今年全年电视的出货量不但没有下滑，相比去年还有一定的提升。

从我们的角度来看，下半年是国内电视行业转暖的时间段，而其中的关键变化则来自于两部分，一部分是国补政策的出台，进一步刺激用户购买电视；另一部分则是各大厂商对于大尺寸产品的持续发布和推广，使得整个电视市场的重心往大尺寸倾斜，所以下半年电视市场实际上是被大尺寸电视的销售所支撑着的。而在这一波国补和大尺寸电视的潮流中，谁又是电视行业最大的赢家呢？毫无疑问——海信！

国补登台，国内电视市场急速提升

国补到底给电视市场带来了什么？有一个数据很好地说明了这个问题，国补以来电视销量较去年同期增长了28.41%，而其中Mini LED电视的销量则比去年同期增长了超七倍。尽管下半年有双十一支撑，但国内电视行业能取得这样的销售成绩，国补显然是最重要的因素之一。

针对电视的国补政策其实很简单，一级节能的电视产品可补贴20%，最高2000元，而二级节能的电视产品可补贴15%，最高1500元。考虑到现在一级节能的电视产品居多，实际上等于万元以下的电视直接打八折，超过万元直接降2000元。国补的优惠对用户来说的确是一个极大的诱惑，再加上双十一期间的各大厂商和平台的活动，使得很多款电视都来到了历史低价，在各种活动的刺激下，电视的销量自然会大幅提升。

从某种角度而言，国补下的电视销量激增，这说明用户对价格还是比较敏感，事实上看看京东、天猫在双十一的销量，名列前茅的都是国产厂商，而合资品牌的销量远不如国内品牌，很大一个程度就是性价比太低，特别是在大尺寸部分，国内品牌几乎涵盖了所有定位，但合资品牌的大尺寸基本都处于高端市场，这也是国内品牌更受用户欢迎的原因之一。

大尺寸电视畅销，百英寸大屏很热门

如果说前两年75英寸在很多人眼中都算大尺寸电视的话，那么这两年大尺寸这个概念已经完全颠覆。实际上从之前的统计来看，75英寸已经逐渐成为目前国内电视的主流，这意味着所谓的大尺寸基本要从85英寸算起。事实上，这两年国内电视品牌纷纷推出超大尺寸的产品，几乎每一款型号都有85英寸、98英寸乃至100英寸的产品，这明显提升了国内用户购买电视的平均尺寸。

既然75英寸都已经主流，那么国补期间的增量自然多数来自于更大尺寸的电视产品。从数据来看，国补期间国内电视市场百吋+尺寸销量较同期增长296.65%，这在过去是很难想象的一个数字。从我们的分析而言，超大尺寸销量暴涨主要有三个因素。

首先是用户的观念改变，过去用户比较看重视距和电视尺寸之间的关系，总觉得客厅距离不够就不适合买大电视，而现在电视的尺寸和客厅视距的关系已经不那么死板，同时生活条件好了居住空间变大了，所以更多用户开始选择更大尺寸电视，在升级换代的时候也愿意购买85英寸、98英寸乃至100英寸的电视，哪怕自己的客厅大小以及视距并没有改变。唯一的阻碍可能也就是电梯和入户的问题……

其次是厂商的推广，从去年起85英寸乃至100+英寸在厂商各个型号上出现，而今年以海信为首的电视厂商更是在下半年发力大尺寸，比如海信旗下的Vidda系列多款Mini LED电视都有100英寸的尺寸，海信自己包括E5N Pro、E8N Ultra等中高端电视也最大覆盖到100英寸，这给了用户在购买大尺寸电视时更多的选择。

最后还是和价格息息相关。其实在国补之前，国内Mini LED电视的价格已经进入了红海厮杀阶段，过去让大家遥不可及的超大尺寸电视，价格已经可以让用户所接受。而在国补之后，各种超大尺寸的电视更是显得超有性价比。比如Vidda的X Ultra 100英寸不到万元，最便宜的100英寸NEW S Pro甚至只要6000多元，这委实让人心动。

海信赢麻了？多项数据排国内第一

而从国补以来的数据来看，海信无疑是下半年国内电视行业最大的赢家，甚至不用加之一。在Mini LED电视成为用户首选的当下，海信在国补以来的Mini LED电视销量雄踞第一。在国补后所有Mini LED电视的销量中，海信系占比提升到38.28%，没有任何品牌可以与其相比。

如果我们将范围再放宽泛一些，算上所有电视销量的话，那么海信系电视占比26.93%，这都排在行业第一。也就是说自国补开启之后，海信不但Mini LED电视卖得最多，同时算上所有电视品类，海信也是卖得最多的。事实上，根据我们的渠道了解到，即使是友商，也承认国补以及双十一期间，海信的电视销量的确更为突出。

让我们比较关注的是，海信不只是电视总的销量高于其他品牌，关键是海信在超大尺寸上，也占有明显的优势。根据统计，在所有国补阶段卖出的百吋+尺寸电视中，海信系电视占比37.61%，这依然是业界第一。也就是说更多的用户在购买100英寸以上的电视时，选择了海信。

尽管我们之前分析了现在超大尺寸电视热销的三个因素，但是我们之前也的确没想到国人对于超大尺寸电视的接受度会这么高。从我们的角度来看，尽管85英寸以上的电视销量激增，但100英寸其实是一个分水岭，这其中不但要考虑用户的实际需求和限制，同时也对厂商的供应链、产品设计、性能功能等各方面提出了要求。从消费者的心态来看，100英寸以及100英寸以下的产品是完全不同的。只能说海信对用户的需求和市场的变化有着更为敏感的直觉，并且做出了正确的选择。

此外，在双十一期间，海信还取得了两个第一，一个是海信电视全网销售额占比22.5%，居行业第一；一个是海信百英寸电视京东销售额居行业第一。当然海信百英寸电视销售额排首位并不让人意外，毕竟所有其他电视厂商，都不像海信推出了这么多一百英寸的电视。但是能在双十一期间成为销量最高的电视品牌，这事实上说明海信的市场策略和产品优势在国补和双十一之间被彻底释放，这是值得其他友商思考并且学习的地方。

海信更会审时度势，响应用户需求

如果要分析国补这一波海信的优势在哪里，很多人可能会说是海信产品丰富，不同的价格段都有优秀的产品覆盖。诚然海信在今年推出了多款优秀的产品，比如E5N Pro+、E7N以及百英寸的E8N Ultra，同时在Vidda系列上也连续推出多款高质价比的产品，Mini LED电视就包括了X Mini、Z系列、发现X、发现X Pro以及X Ultra，其中较高端的三款都有100英寸的尺寸，同时非Mini LED电视还有S系列以及New S Pro 100英寸等。

从今年各大电视品牌的动向来看，也只有海信能在各个价位段上都推出相应的产品型号。我们认为这是海信去适应市场的一种姿态，或者说审时度势的响应用户需求。很显然，海信电视在国补期间的销量大涨，和海信的这种市场策略是密不可分的。

我们曾经说过，大多数一线电视厂商都习惯于年初发布自己的电视新品，然后一整年再无其他变化。但海信显然不是这样，海信发布的不同产品担负的意义也不完全相同，几乎每款产品都有其针对性。

像E5N Pro+是对用户追求性价比、口碑爆款的回应；E7N系列则是全新的芯片和功能，主打一个行业首发；Vidda多款机型则是突出类似配置下的质价比。实际上我们看海信下半年发布的机型，基本上是涵盖了最高端机型之外的所有市场，称得上是有的放矢。

所以从我们的角度来看，国补的确在某种程度上成全了海信电视的热销，但这也是海信对于市场的理解以及针对市场的迅速反应，造就了当下海信的成绩。

写在最后

其实包括我们在内的一些人，都对明年的电视市场有一些担心。国补的确刺激了用户在今年购买电视，但某种程度也算是对未来的透支，尽管有消息说国补可能会在明年延续下去。此外，海信今年推出了不少好产品，虽然取得了很好的成绩，但明年的产品还需要更进一步，带来更优秀的产品来应对市场的变化。

不过无论如何，我们都认为海信今年在国补和双十一期间，迸发出了巨大的活力，并且激发和挖掘了电视市场的潜力。而优异的销量也有利于海信在Mini LED电视进入惨烈搏杀之际，进一步树立起自己的品牌以及口碑，并让海信在未来的市场策略以及产品研发上更有信心。在Mini LED电视快速成长的当下，海信在市场上占据更多的优势，才会有利于自己在未来获得更多的话语权！