— 财神沃西基：打不过就收购，藏在谷歌背后的印钞机 | B面人物 —

1998年，加利福尼亚州门洛帕克的一个平平无奇的车库，成为了改变世界的舞台。

两个不起眼的年轻小伙子，拉里·佩奇 (Larry Page) 和谢尔盖·布林 (Sergey Brin)，以每月1700美元的价格，从苏珊·沃西基（Susan·Wojcicki）手中租下了这个小小的空间。

佩奇和布林在沃西基的车库中创立Google（图源X）

谁能想到，这个不起眼的交易，竟是互联网革命的序幕？

短短五个月后，佩奇和布林在这个车库里孵化出了「谷歌」——一个彻底颠覆我们获取信息方式的搜索引擎。

在 2021 年大西洋理事会的一次活动中，沃西基回忆起她的这段偶然，“佩奇和布林可能以为我想拥有股权或其他什么。但当时我只是想要房租。”

沃西基站在诞生谷歌的自家车库前（图源：X）

然而，命运的齿轮总是出人意料地转动。当沃西基真正了解到这个蜗居在她车库里的小公司在做什么时，她被深深吸引了。

“我恍然大悟，这不是普通的网站，”她回忆道， “谷歌真的与众不同，它能帮我找到我想要的任何信息。”

命运总是充满戏剧性。

2024年8月9日，YouTube官方宣布了一则震惊业界的消息：曾经的CEO、硅谷最具影响力的女性高管之一苏珊·沃西基，在与肺癌抗争两年后，于周五悄然离世。

从一个普通的房东到谷歌的“点金女王”，沃西基的人生宛如一部大女主电影。她不仅以超前的商业头脑征服了硅谷，还为科技圈女性创造了更平等的就业环境。

就像所有的史诗一样，她的故事也终究画上了句号。

01. 谷歌的点金女王

1998年，当佩奇和布林还在为搜索算法绞尽脑汁时，因为“车库”的契机，沃西基毅然从Intel辞职加入谷歌。

作为谷歌的第16号员工，后来被福布斯称为“你从未听说过的最重要的Google员工”。谁能想到，沃西基的加入，成了谷歌商业帝国的关键。

沃西基在Twitter上庆祝自己加入谷歌20周年

沃西基的履历堪称完美：哈佛大学历史和文学学士、加州大学圣克鲁斯分校经济学硕士、加州大学洛杉矶分校MBA。原本她打算在学术界大展拳脚，却被万维网（所有网址前的3W）的魔力吸引，毅然决然地踏上了一条充满未知的技术道路。

面对一车库技术宅，她意识到谷歌需要的不仅是技术，更是如何把技术变成钱。

作为一名营销人，沃西基的才华很快就展露无遗。她参与了谷歌最初的病毒式营销计划，与设计师露丝·基达（Ruth Kedar）一起打造了谷歌那个让全世界都熟悉的logo，还开创了「Google Doodles」（谷歌涂鸦）这个让搜索引擎充满趣味的传统。在特殊时间节点时，每一个登陆谷歌的用户都可以通过主页的涂鸦得知当天的天下大事。

Google Doodle庆祝2024巴黎奥运会（图源X）

2002年，沃西基接管了谷歌广告部门，为这个技术巨人装上了赚钱的引擎。短短一年后，她成为谷歌开创性广告产品AdSense的首位产品经理。

2007年，沃西基推动谷歌做出了一个堪称战略性的决定：以天价31亿美元收购DoubleClick。

这笔交易直接为谷歌迎来了数字广告的王者宝座，收获了近6倍的回报。DoubleClick不仅能在各个网站上投放展示广告，还打造了一个堪比纳斯达克的在线广告交易平台。这次收购让谷歌摆脱了单纯依赖搜索排名和上下文文本广告，丰富了广告资源与投放。

十大最佳收购案，最右为谷歌收购DoubleClick（图源：@marketmayhem_）

沃西基的“点金”能力简直惊人。到2010年，她一个人就掌管着谷歌96%的收入，年收入高达282亿美元。这个数字足以让任何人惊叹不已，也难怪她被媒体誉为谷歌的“女财神”。

沃西基在谷歌的商业前瞻，已经牢牢地刻在了硅谷的史册上。

02. YouTube掌门人

沃西基的另一场豪赌是推动谷歌在2006年以16亿美元收购YouTube。

当时，这个决定被普遍视为一个巨大错误。然而，沃西基的远见再次得到验证：如今，YouTube为谷歌创造的价值已经是收购价的十倍有余，成为了全球top级别的视频平台。

但正如沃西基面对《福布斯》访谈所说：“你不得不承认世界上有比你好的产品。”

在收购YouTube的一年前，沃西基雄心勃勃地推出了Google Video，却很快在YouTube的强势攻势下节节败退。面对这个失败，沃西基没有固执己见，而是选择了一个令人意外的策略：放弃自家产品，全力拥抱对手。

沃西基自己的 YouTube主页

这个决定，堪称沃西基职业生涯的一个转折点。它不仅改变了她的职业轨迹，更重塑了整个互联网的媒介格局。

2014年，在乔布斯曾经介绍iPad的舞台上，沃西基以YouTube CEO的身份站了上去。她没有像乔布斯那样展示革命性的硬件，而是抛出了一个惊人的预言：有线电视即将遭受互联网的致命一击。

这个预言，在随后的几年里逐渐成为现实。

在沃西基的掌舵下，YouTube从一个被娱乐界视为盗版温床的网站，摇身一变成为了全球最大的视频平台。

数据是最好的证明：在她手里，YouTube月活跃用户达到20亿，日观看时长突破10亿小时。更令人瞠目结舌的是，到2021年，YouTube已向创作者、艺术家和媒体公司支付了超过300亿美元。

沃西基的头脑不仅仅体现在商业数字上，她切实关心每一位YouTube创作者。

沃西基发布X感谢游戏区Youtuber

她将谷歌时期开发的AdSense算法引入YouTube，即通过视频播放前的广告展示量计算收益，让内容创作者真正能够通过自己的作品赚钱。她还将YouTube的内容ID系统商业化，既保护了创作者的版权，又为他们提供了财务补偿。在她的管理下，YouTube对全球经济的影响力与日俱增，每年为美国GDP贡献高达160亿至300亿美元。

然而，沃西基的野心远不止于此。正如谷歌CEO桑达尔·皮查伊所言，在沃西基眼中，YouTube不仅仅是一个娱乐平台，更是一个能够彻底改变人们获取知识方式的工具。

“苏珊对教育有着近乎狂热的热情，”皮查伊在悼念沃尔西的公开备忘录中写道，“她很早就意识到YouTube可以成为一个面向全世界的学习平台。她大力支持「教育博主」，特别是那些能够将STEM（科学、技术、工程、数学）教育带到资源匮乏社区的创作者。”

沃西基（前排左三）与柏林的YouTuber合影

在沃尔西看来，YouTube不仅能缩短知识鸿沟，更能重塑整个教育生态。

然而，就在沃西基在科技界攀上一个又一个高峰之际，一个天真无邪的问题击中了她的心房。

“妈妈，科技和领导领域的女性人数较少，真的有生物学原因吗？”女儿某天看完她的采访问道。

沃尔西开始思考：在这个男性主导的科技世界中，努力爬上了山顶的她，如何让其他女性也能有更多的机会？

03. 硅谷「她」力量

1998年，一个怀着身孕的女性走进了谷歌的车库。她不仅是第一批女性Google员工，还是第一个在公司休产假的人。这个画面，在当时的硅谷几乎是不可想象的。

但沃西基做到了，她以实际行动证明了「Girls help Girls」。

“我加入谷歌的时候正怀着孕。”沃西基在2016年为《华尔街日报》撰写的专栏文章中如是说， “有了带薪产假，妈妈们就能花时间和宝宝好好培养感情，等到重返工作岗位时，她们会感到自信和准备充分。”

沃西基在WSJ发布的观点文章

她认为从谷歌利益出发，“这既避免了昂贵的人员流失，又能留住那些身为母亲的员工宝贵的专业知识、技能和观点。”这种将人文关怀与商业利益完美结合的思维，正是沃西基与众不同的地方。

然而，即便是站在权力巅峰的沃西基，仍然无法完全逃脱性别歧视的阴影。

在《财富》杂志的一篇文章中，她坦露了自己的心声：

“我的能力和工作承诺不断受到质疑。重要的行业活动和社交聚会，我总是被排除在外。和外部领导开会时，他们的目光总是落在资历较浅的男同事身上。发言时，我的话语常常被打断，我的想法屡屡被忽视，直到某个男性用自己的方式重新表述。这样的场景，不管经历多少次，依然让人心痛。”

这段话，道出了无数职场女性的困境。但沃西基并没有因此退缩。相反，她将这种痛苦转化为动力，致力于改变科技行业的生态。

在她担任YouTube首席执行官期间，公司的女性员工比例从24%上升到近30%。这个数字背后，是无数女性得到的机会和尊重。

沃西基（图左）发Twitter鼓励女性创作者

“我是一个伟大的领导者。所有这些事情都与性别无关。”沃西基如是说。但她紧接着补充道“但我确实认为我有责任支持谷歌的其他女性。”

这句话，传递出她的核心信念：卓越无关性别，但机会应当平等。

沃西基曾经说过，谷歌扎根于车库，那就是一个小社区。因此，她始终坚持让工作场所提供像家一样的舒适。这个理念，不仅体现了她对员工的关怀，更折射出她对平等和包容的追求。

因为在一个真正的家庭里，每个成员都应该是平等的。

04. 尾声

沃西基是硅谷最有权势的人之一，却总是选择低调行事。即便是在生命的最后篇章，她依然保持着这份从容。

2023年，当沃西基宣布从YouTube辞职时，她没有高调宣讲，没有盛大派对，只是在一篇简单的博客中写道：

“我决定辞去YouTube负责人的职务，开始新的篇章，专注于我的家庭、健康和我热衷的个人项目。”

然而，命运总是喜欢和英雄开玩笑。就在所有人都以为沃西基将开启人生新篇章时，一个残酷的真相悄然浮出水面：她一直在与非小细胞肺癌进行着一场无声的战斗。这场战斗，她打了整整两年，却从未对外界透露半分。

8月9日，她的丈夫特罗珀宣布，苏珊·沃西基去世，享年56岁。

回首沃西基的一生，可以用她给《福布斯》的十个词总结其商业哲学：

“Work smart. Get things done. Analytical. Metrics-driven. No-nonsense. Move fast.”巧思妙用，胸有成竹。 析毫剖厘，数据为凭。 言简意赅，疾如风雷。

参考文章

[1] Former YouTube CEO Susan Wojcicki Dies at 56 YouTube. Wired.

[2] Google's Susan Wojcicki Takes Lead Of Ads And Engineering. Forbes.

[3] Google Buys DoubleClick for $3.1 Billion. NYT.

[4] This Deal Helped Turn Google Into an Ad Powerhouse. Is That a Problem?

[5] Susan Wojcicki, Former Chief of YouTube, Dies at 56. NYT.

[6] Susan Wojcicki on how she built YouTube as the new TV. Fortune.

[7] Susan Wojcicki, former YouTube chief and Silicon Valley power, dies at 56. The Washington Post.

[8] A personal update from Susan. YouTube.

[9] Read YouTube CEO Susan Wojcicki’s Response to the Controversial Google Anti-Diversity Memo. Fortune.