— 美特斯邦威女装冬 美特斯邦威现在怎么了 —

9月20日晚间，上海美特斯邦威邦威服装股份有限公司(以下简称“美邦”)发布公告，回复2022年半年报问询函。今年上半年，美邦实现营收7.23亿元，同比下滑47.49%；净亏损6.89亿元，同比增长501.37%。低迷的业绩也引起了深交所的关注。

“跑马圈地”后遗症凸显，上半年关闭直营店77家。

2019年以来，美邦服饰营收持续大幅下降，扣非净利润持续亏损。今年上半年，美邦服饰经营活动产生的现金流为-2.48亿元，期末现金及现金等价物仅为1951万元。证监会直言现金紧张。与此同时，美邦的资产负债率也在不断增加，截至今年6月30日已增至91.86%。

对于今年上半年业绩下滑，美邦表示原因是疫情影响、渠道调整、促销力度加大。其中，美邦服饰近三年来不断调整渠道结构，关闭直销比例(人力成本/营业收入)、薪资销售比例(直营店租金成本/直销收入)、销售比例(期间费用/除租金、人力成本外的营业收入)大幅偏离行业合理价值、无法实现持续盈利的线下门店。

数据显示，2012年，美邦在全国共有直营店和加盟店5220家，为上市以来最高，其中加盟店3914家，直营店1306家。从2012年开始，美邦的门店数量逐年下降。截至2021年底，美邦的直营店和加盟店数量已降至1600家，低于2008年招股书披露的2211家。

美邦服饰曾坦言，营收下滑主要是因为公司在历史巅峰时期对街边店的深入布局，营收业绩基本来自传统街边店，既形成了品牌影响力和业绩，也带来了渠道发展陷阱。受疫情影响，商业环境和年轻人的消费习惯发生了巨大变化，但在这个过程中，美邦的应对措施却是滞后的。

今年上半年，美邦服饰门店业务规模进一步缩减，直营渠道销售收入同比下降63.45%，占比8.7个百分点；前五大客户销售收入占总销售额的比例与去年同期基本持平，而收入同比下降48.43%。关闭直营店77家，其中部分直营店2021年销售收入1.58亿元。3-4月，美邦关闭了南京东路美特斯邦威邦威旗舰店、MC重庆解放碑旗舰店等5家直营店，这5家店2021年销售额为9500万元。其中，位于南京东路的美特斯邦威邦威旗舰店于2017年开业，2021年店铺收入排名第四。

《甜甜凉风》引入IP，发力三五线市场，能否拯救美邦服饰？

在调整门店渠道的同时，美邦也制定了新的转型方向。还是为了“稳定军心”，微信官方账号，一个由美邦服饰旗下上海邦购信息技术有限公司运营的“美邦服饰”，在8月发出了两封公开信。在公开信中，美邦表示，自2015年以来，公司业绩逐年下滑。2019年找到改变之路不久，就受到了疫情的打击。2021年深度调整后，2022年3月再次遭遇上海疫情，公司陷入“成立以来最大困境”。在此背景下，美邦再次进行战略收缩。

在业务上，美邦主推两种风格:先锋潮流和甜美酷炫潮流。在布局一二线城市的同时，加强三五线市场的开发。据悉，继今年4月第一家美邦“甜酷潮酷”店在长沙开业后，全国已开设近百家“甜酷潮酷”店。最近，美特斯邦威在邦威杭州上城区延安路的新店也开始试营业。

据介绍，杭州新店位于年轻人较为集中的网络名人商业区，通过年轻化的传播方式和“网络名人效应”吸引年轻消费者打卡。美邦“甜酷潮酷”店也开始试水引入IP，美邦长沙甜酷新店引入草莓熊抱抱熊，杭州新店引入史努比和Kulomi Kuromi。

从新店的定位来看，显然是为了吸引女性消费者。在小红书等社交媒体平台上，也有很多女性消费者去打卡。长期以来，美邦服饰的营收一直以男装为主。今年上半年，美邦男装和女装营收达4.25亿元，同比分别下降44.36%和58.83%。美邦表示，“甜爽”店可以改变以往美邦女装产品简单随意的印象，弥补以往女装领域的短板。

在战略管理上，美邦将以财务盈亏为战略目标，进行最大限度的收缩。重申将坚持以“Z世代”年轻人的消费习惯和需求为中心，重塑差异化产品竞争力和差异化购买场景竞争力，不断提升“甜酷”战略的竞争含量，不断创新产品，提升供应链效率，努力重塑行业标杆品牌。

此外，证监会还要求美邦对截至回复之日的累计拖欠工资和税款做出说明，一度引发外界关注。美邦服饰在回复中称，公司目前生产经营正常，不存在拖欠工资、税款、利息等情况。

在公开信中，美邦将“甜酷店”视为一个“新的开始”，但甜酷风格的效果还有待时间的检验。目前，在美特斯邦威邦威天猫官方网店中，最畅销的商品依然是纯色短袖男士t恤，月销量超过5000件。月销1000单以上的四款产品中，只有一款纯色t恤是女装，其余都是男装两件，男女套装一件。在店里搜索“甜爽”，销量最高的商品是长袖衬衫，月销量17件。“甜美凉风”Kulomi的联名产品中，最畅销的服装是开衫毛衣，月销量为60件。

新京报贝壳财经记者郑一佳

编辑杰克

校对赵琳

图片新京报记者王远征制图