— 妖精裤 —

36Kr了解到，9月29日，中国首家运动服饰品牌旗舰店MAIA ACTIVE于今日正式亮相上海新世界时尚II。首家旗舰店以“Power Hub”为核心设计理念，从产品设计、空搭建和购买服务体验出发，希望为亚洲女性提供更好的产品和服务。

MAIA ACTIVE成立于2016年，垂直切入中国女性运动市场，专注于“专为亚洲女性打造的设计师运动服饰”。创始人是欧艺柔，毕业于帕森斯设计学院，曾担任J.CREW和Door-ri团队的设计师。联合创始人兼CEO王佳音曾就职于维多利亚的秘密，后加入小红书电商部门，参与创立了GMV过亿的两个品类:家居和时尚。

截至目前，迈亚主动已完成四轮融资，最新一轮为近亿元的C轮融资。多轮融资吸引了红杉资本、华人文化、华创资本、百丽国际等知名投资人。

第一家店位于上海知名商圈新天地，是以上海老石库门建筑区为基础，集餐饮、商业、娱乐、文化于一体的休闲步行街。作为上海的人群聚集地之一，MAIA ACTIVE在开业当天吸引了众多网络名人和社会名流拍照打卡。

商店有两层，占地近300平方米。旗舰店一楼为“运动装备枢纽”，占地100多平米，展示了迈亚全系列活动产品。二楼有品牌首次推出的“个性化定制中心”，消费者可以DIY自己的健身器材。

二楼定制空房间，有记者拍摄的图片。

近年来，很多线上起家的新服装品牌都在向线下渠道拓展。不仅MAIA活跃，还有香蕉，内外，Ubras，bosie等。纷纷布局线下，并把场景和线上分开，更注重体验和复购。

一方面，新品牌线下扎堆，有利于品牌心智的建立，吸引更多圈内用户；另一方面，也对运营能力提出了新的挑战。以内外为例，其线上线下商品完全是两套，定价也完全不同，并且面临库存打通、门店运营等问题。

事实上，作为一个服装品牌，MAIA ACTIVE一直明白线下渠道的重要性。早在2019年，名雅主动开始布局线下渠道。目前已横跨全国10个城市，覆盖25家线下门店。MAIA ACTIVE原计划今年年底开店50家，但由于屡次爆发，这一目标不可避免地受到影响。

MAIA活跃线下店铺收藏，图片来自官方。

单店模式成功发展成规模化运营——门店平均三个月内盈利，线下客单价是线上渠道的1.5倍(线下更有利于匹配销售)，平均地板效率近8000元，是行业平均水平的近5倍。其中，静安嘉里中心、北京太古里等门店已连续多个月突破百万大关。

36Kr了解到，2022年，迈亚活跃已购买用户超过35万，较去年增长84%，会员数量超过40万。

值得一提的是，今年品牌平均回购人数比新增用户高出25%，客单价比行业高出4倍，比去年高出12%。截至目前，今年的同比增长已经超过100%。预计今年全渠道销售额将超过5亿，全面实现盈利。

线下开店计划方面，36Kr了解到，据CEO王佳音透露，第一家旗舰店将是迈亚活跃新阶段的起点，未来还将在北深等城市开设旗舰店，不断扩大一二线城市的布局。