— 服装导购即学即用 —

受疫情影响，很多职场小伙伴表示这两个月收入受到影响，尤其是卡奴和房奴。

其实要说职场，哪个职业最有可能拿高薪，那一定是业务，也就是销售。那如何才能成为一名优秀的销售员呢？某小俱乐部做了几年销售，曾经在一家新公司做了八个月的销售冠军，第二年晋升为销售主管。我来说说我的想法。

要想成为一名优秀的销售人员，获得高提成，赚取高收入，我认为最需要具备三个核心能力:勤奋、学习能力、思考能力。

一、勤奋

勤奋是指有目的、有方式、有方法地去做，多做、不断、坚持。与“蛮力”不同，我这里强调的是，光勤奋不讲方法是不够的，还需要结合其他能力，比如学习能力、思维能力。

那为什么要先强调勤奋呢？一是因为勤奋可以弥补；第二，因为量变，才会发生质变！

有些销售人员可能天赋很高，或者已经有很好的资源。他们每天只需要接触少量的客户，业绩就可以很好。这种情况可能会发生，但毕竟是少数。

对于一个资质一般的销售人员来说，想要取得好的业绩，只有你愿意比别人付出更多的努力，才有可能实现。只要他每天接触的客户是别人的两倍，即使他的能力不如别人，他的业绩也可能比别人高，因为他成交的概率是别人的两倍。而且一段时间后量变会产生质变，一个资质一般的销售也会变成优秀的销售。这是勤奋最重要的体现。

二、学习能力

学习能力是进步的保证，要从一般的销售人员成长为优秀的销售人员！学习是勤奋中必备的搭配能力。

对于普通销售人员来说，除了学好产品相关知识和行业信息，最重要的是向做得好的同事学习。

比如他是怎么和客户谈的，用了什么修辞和词语；如何控制谈话进度和场景，如何避免不必要的问题，谈完客户后做什么，如何安排他一天的工作，什么时候打电话，如何和客户预约，地点选在哪里等等。，要注重细节，吸取精华。

团队除了向优秀的销售同事学习，还可以利用书籍进行系统的学习。比如:管理学、市场营销、心理学等销售相关知识，强调系统性，为进一步发展奠定基础。

三、思考能力

思维能力主要是指能够分析问题和现象，总结经验教训。

对于销售人员来说，主要是思考和分析销售全过程的各个环节:为什么要做，怎么做，为什么要做，有没有更好的方式方法，接下来做什么，说什么，做什么等等。

思考的过程贯穿于学习之中。思考之后要有总结，要有自己的结论，消化成自己的想法和观点，最后转化为行动。

记住，好的销售总有自己的销售方法！用思维来指导行动，会大大提高销售的成功率。

结论:优秀销售人员的核心能力就是以上几点:勤奋，学习能力，思考能力！只要掌握了这三种能力，那些所谓的其他技能自然也就掌握了。这是成为一名优秀销售员的秘诀，赶紧拿去练吧！