— 内衣品牌起名 —

记者|黄伟

编辑|娄勤俭

奥地利高端丝袜和内衣制造商和零售商Wolford在2021年半年报中透露，该品牌已与中国内衣品牌NEIWAI达成合作，并将于今年9月推出首个联合合作系列。

内外合作将是沃福德2021年推出的第二个对外联合合作系列。上半年，Wolford与法国设计师女鞋品牌Amina Muaddi合作，推出首个跨界合作系列“Amina Muaddi x Wolford”。该系列价格轻薄奢华，17个单品包括女装、皮衣连体裤、鱼网连体裤，以及各种皮袜、丝袜。

Amina Muaddi品牌诞生于互联网，是一个专注于社交媒体营销的设计师品牌。Wolford在财报中表示，与Amina Muaddi的合作系列通过数字营销手段和精选商店网络，使品牌“接触到一个全新的、具有时尚意识的国际消费群体”。

Wolford近年的策略是扩张国际市场。而该品牌目前的主要市场仍为欧洲和北美市场。截至2020年，欧洲仍然是Wolford最主要的市场，该地区收入占Wolford全球营收比重高达77%，其中德国、奥地利和法国是收入排名前三的欧洲单一市场。同时，2020年美国市场收入占比为15%，是Wolford的最大单一市场。沃尔福德最近的策略是拓展国际市场。目前，该品牌的主要市场仍然是欧洲和北美。到2020年，欧洲仍是沃尔福的主要市场，其营收占沃尔福全球营收的77%，其中德国、奥地利和法国是营收排名前三的欧洲单一市场。同时，2020年，美国市场营收将占15%，成为沃福德最大的单一市场。

亚洲市场被沃福德视为下一个主要增长市场，但其收入在2020年将仅占6%。在2020财年报告中，沃尔福德表示，“从中期来看，亚洲市场的收入份额应达到10%至20%，这与沃尔福德目前的美国和德国核心市场相符。”

沃福德在亚洲市场的发展得到了中国合作伙伴复星时尚品牌管理公司(FFBM)的支持。2018年，沃福德被总部位于上海的复星时尚集团收购并控股；次年2月，复星时尚成立品牌管理公司FFBM，帮助其收购外国品牌，在中国和亚洲市场发展。

中国市场是沃尔福在亚洲市场的战略核心。沃尔福德在2020财年表示，“由于奢侈品牌的大部分增长预计将主要来自亚洲市场，尤其是中国市场，沃尔福德正在通过投资系统性地扩大其在中国的业务。”截至2021年上半年末，中国市场已成为沃尔福增长最快的单一市场，销量同比增长65%，是美国市场增速的两倍。

通过与FFBM的合作，沃福德已进驻京、沪、深、杭、渝等一二线城市，品牌直营店数量超过20家。这些店铺大多位于城市中的高端商场，如SKP的恒隆广场、港汇恒隆广场、深圳湾和罗湖区的万象城、重庆的星光68等，符合沃福德高端内衣丝袜品牌的定位。

除了帮助Wolford拓展零售门店网络，FFBM也会协助品牌在中国市场的营销与传播。目前，Wolford已经开通小红书、微博和抖音账号，以及微信公众号和视频号。在加强在华市场数字营销的同时，Wolford也迈出了跨界合作这一步。除了帮助沃福德扩大零售网络，FFBM还将协助品牌在中国市场的营销和传播。目前，沃福德已在小红书、微博、Tik Tok开通账号，以及微信微信官方账号和视频号。在加强中国数字营销的同时，沃福德也迈出了跨界合作的步伐。

沃福德定位高端，主要产品线包括内衣、丝袜、成衣系列。该品牌的产品设计大胆独特，经常使用功能性面料推出新款丝袜和内衣，因此在欧美市场很受欢迎。但是沃福德在中国市场的知名度并没有被打开。

与国内外联名合作，无疑有助于沃尔福触及更广泛的消费者。作为近两年最著名的本土内衣品牌之一，国内外都在品牌建设上投入了大量的资金，制作了一批高水准的营销内容，从而成功做到了圈层，基本实现了稳定的品牌价值观。现在只要提到舒适的内衣，很多都市女性消费者第一时间会想到里外。

内外定价在本土新兴内衣品牌中相对较高。通过重金签约王菲为品牌全球代言人，也是为了提升品牌调性，所以与定位高端的沃福德合作并不意外。

此次合作双方将推出什么样的系列产品，令人好奇。两家公司在产品风格和调性上有很大差异，产品如何发展势必考验双方团队。但值得注意的是，自2020年疫情以来，沃福德对品牌产品线定位进行了重组。一方面，在“W实验室”系列内部制定了一系列强有力的合作计划；另一方面，沃福德还推出了品牌首个“The W”时尚运动系列，将品牌良好的网眼编织技术运用到运动服装设计中，使产品更符合当代都市人的生活态度。