— 夏季服装批发商进货渠道 —

哪里可以买到更多的厂家？

厂家基本都在哪里批发货？

我如何能从制造商那里得到货物？

这些问题是圈内人和圈外人问的。厂家和批发商的关系不简单，很多人都很困惑。我慢慢说。

真的不知道怎么回答一些朋友的问题。

哪里的商品最便宜？没有最便宜，只有更便宜。合适的才是最好的。

做童装好还是女装好？——各有各的优势。看店址，看货源，眼光，喜好。

做衣服赚钱吗？现在开服装店合适吗？任何时候都有亏本或者赚钱的服装店。明白了。进入正题。走吧。

做衣服要多少钱？只有20万怎么做？有的人三米布一把剪刀就能创业。10万美元有两种方式，20万美元有200种1000美元的方式。

朋友们，不要误会我是在搪塞。以上每个问题都不具体，没有长时间的交流真的很难说清楚。

回到前几个问题。

先说一批。一批有三种情况:一是你自己提货，也就是你下单让工厂自己生产批发。虽然不是炒货，但严格来说，你不叫工厂；第二，你有自己的工厂，或者你外包别人的工厂，找你自己的版本去提货。你也叫工厂，其实是一批；有一些加工厂，只是做版，不自己拿货，而是让批发商看版下单。这些批发商应该属于上面第一种情况。三种情况只是概念上的区别。本质上，每个人都是主要来源。

虽然很多品牌公司都没有自己的工厂，但是我们还是习惯称之为厂商，这是可以理解的。有些品牌，厂家没办法追查，公司纯粹是炒货，比如采购主食，库存货贴牌。代理商肯定不是厂家。

零售商、二批、代理商等卖家往往在消费者面前混淆概念。比如零售店直接从加工厂发货，他说是厂家直销，这是不对的。正确的说法是厂家直供；第二批直接从加工厂发货，据说是厂家直供没有问题，但是货只是订单发货，不是订单生产，所以不能说是一批；你是一批，下一批就是二批。因为你不是厂家，你只是下单让厂家生产，第二批这个时候叫厂家直供，这是不正确的。有朋友基于私人关系，直接去工厂拿了一些货卖，在网店声称是工厂直接拿的货。这种说法是正确的。

买家的心理是，中间环节越少，得到的利益就越多，所以更喜欢厂家直供的商品。有些网店就是利用了这种心理，其实就是自己卖厂家的货，但是自己标榜自己是厂家，直接发货给消费者，偷“厂家货”给厂家发货。“送货有两种情况:一种是厂家直接送货到店，另一种是厂家专职或专业人员接单后，厂家直接给客户送货，厂家给业务员提成。

厂家自产自销有三种情况:第一种是找代理商，货只供应给代理商。总代理我可以称为一批；二是在批发城摆摊，作为一批供应给第二批或零售店；第三种是工厂直销，通过实体零售店或网店直接向消费者销售商品。第三种情况本质上和批发商自己直接销售给消费者是一样的。

越来越多的厂家通过实体店和网店直接向消费者销售商品。但是有些厂家的直销模式，虽然中间环节没有了，但是不实用，要考虑。我在很多网站看到广告，商品价格离谱，说是价值2998元，现价588元，还赠送价值288元的领带。

这些厂商走直销模式没有错。价格方面，虽然服装包含的元素太多，而且价格很高空，但是我觉得欺诈的元素更多。一件t恤，一件衬衫或者一条休闲裤，款式，面料，做工都很一般，50元都做不出来，为什么说2998元？为什么不说88888元？目前售价588元。假设消费者不想送领带，能以300元成交吗？那条领带如果是几十块钱做的就很好了。& gt

不要说什么品牌价值。如果品牌就这样退化成一个招揽顾客的噱头，这个吉祥的品牌就真的不值钱了。

“我怎么从厂家拿货”换成“我怎么拿一批货”更合适。“我怎么才能拿到一批货呢？首先是鉴别炒货。

有些品牌市场管理严格，不能跨区域拿货，也不能越级拿货。要做这样的品牌，虽然他们知道区域代理在炒货，但也只能从区域代理拿货。

零售店觉得一批拿货太远，价格比二批高不了多少。选择第二批拿货也很正常。

去哪里多买厂家的货，去哪里批发厂家的货？应该改成这个问题——哪些批发市场炒货比较少？的确，有一些市场厂家的货会比较多，比如广州沙河的金马服装市场，重庆朝天门的重庆服装市场等等。但是我们做衣服的时候，不能片面追求所谓的“厂货”。这个话题后面一起讨论。

在十大批发市场里，有炒货的摊位。一级市场之间、一二级市场之间炒货是普遍现象。比如常熟炒石狮，常熟炒石狮，或者杭州炒株洲，郑州炒广州，等等。

一二级批发市场基本没有专门的炒货市场。在一个批发城，炒货既有一级批发商，也有二级批发商。有的摊位，自己的工厂只做夏天的货，冬天的货都是别人炒的，所以他夏天一批，冬天二批。也有很多厂家会在自己的货没有的时候，或者卖别人的货更快的时候，选择炒一些货。

三级及以下批发市场基本都是炒货；也有一手资料，但很少。

有些商品是反复炒的。前面说过，深圳的投机到了广州，再从广州到深圳；广州炒到了韩国东大门，然后广州从东大门被炒；比如广州沙河，炒到十三行，再从十三行炒到白马，白马到全国各地，或者漂洋过海。

你去批发市场进货，同样的商品在相隔几百米的两个市场或者相隔几十米的两个摊位价格相差很远。如果第二批采购炒货，对不起，但我得“恭喜”他不幸被减为三批。

同样是二批还是同样零售。大家从同一个批发城退货同样的商品，进价可能不一样。有些人的进价可能是竞争对手的批发价或者零售价。

我在富民的时候遇到过这种情况，同一层的两个摊位都做中老年服装。虽然没有一家加工厂，但是做出来的产品从格式、面料、款式、做工都基本一样。一款包装价格在20元左右，另一款包装价格在2530元之间。送货价高的摊位实力强，敢于铺货，有更多、更大、更稳定的客户，不会为了其他客户而混淆自己的价格体系；送货价格低的摊位，主要是靠低价吸引顾客。

两个都不是炒货。这种情况就像一道很难的数学题，很多业内人士不知道为什么解不出来，所以很迷茫。

他们不明白是什么原因，有的怀疑是面料和做工的区别，以为贵的就是好货。这是一个很大的错误。卖贵一点的老板娘，也很会忽悠人一分钱一分货。你想从她家便宜拿货，你想要好货，你可以从我这拿。”

如果你已经是一个零售店主，你可能会被这样的想法所迷惑:如果你和邻近的商店发生资金短缺，消费者质疑你的高价，你就可以一分钱一分货。许多消费者受“一分钱一分货”的影响，选择在标价高的商店购买。

你得到你所支付的。你想去她家便宜拿货，你想要好货，你可以从我这拿。老板的话很有江湖味，可以看出服装市场的深度。

这句话至今回荡在我心中。