这两天全球电视上半年市占率统计出炉，除了TCL真正当上了全球老二之外，最让人震惊的当属索尼。被广大粉丝誉为“索尼大法好”的这家老牌日本厂商，上半年电视市占率不到2%，从头部厂商直接跌落到Other之列，让人唏嘘不已之际，也不禁发出疑问：索尼电视为什么突然在全球就卖不动了？

策略改变，索尼几乎放弃低端市场

索尼电视出货量狂降，很大一个原因是和自己市场策略改变有关。这几年，索尼逐步缩减了自己的产品线，几乎砍掉了所有中低端的LCD产品。过去除了X80、X90这些中高端产品之外，我们还能看到X70以及X60这样的低端货，价格相对便宜，但画质和性能表现都很一般，这种电视一般会受到部分非玩家类的普通用户青睐，毕竟索尼的招牌还是比较硬的。但是实际上去年和今年，索尼都没有推出X80系列以下的产品了。

这实际上代表着索尼将更多资源和重心放在价格较高，利润可观的中高端产品上，希望由此来提升自己电视部门的总体收益。但相应的，由于缺失中低端产品，这等于索尼会直接失去大量的中低端用户，毕竟这部分目前还是全球市场走量的关键。所以从数据来看，索尼的收入和利润依然能排在全球电视前五的行列，但市占率则只有2%不到。

这样做到底对不对？其实很难说，毕竟现在中低端电视属于一个残酷的红海市场，价格已经被杀得很低了，在这部分市场索尼没有任何优势，而且贸然卷进去，还可能对索尼的品牌口碑造成负面影响。所以果断放弃这部分市场，更专注高端市场，对于索尼来说，可以保证自己的利润不受太大影响，但代价就是市占率的断崖式下滑。

定价不够灵活，国内内卷影响大

但即使索尼想保利润，从目前我们了解的数据来看，索尼电视部门的收入还是在下降，这是因为即使砍掉了中低端产品，但中高端产品的销量也不像过去那样高。去年索尼的收入和利润还能排在全球第三，仅次于三星和LG，而今年暂时只能堪堪排入世界前五了。这主要还是因为和其他厂商定位同样较高的产品相比，索尼在价格部分的确更为死板。

实际上以全球2%不到的市占率，就能进入收益前五的行列，由此我们就可以感受到索尼电视在定价方面的昂贵。以国内销售的电视来看，在面板价格下滑之际，索尼是少数没有因此而明显降低价格的电视厂商，而索尼目前的X80、X90系列电视，相同的价格往往可以买到其他公司尺寸更大、背光规模更好的高端电视。在目前全球的经济环境下，很多用户选择了其他品牌的产品，比如TCL、海信、LG等等。

事实上，目前索尼的OLED电视，同尺寸以及同定位下依然是全球定价最高的品牌；而索尼的LCD电视，普通LCD电视的价格可以买TCL和海信的Mini LED电视，而索尼的Mini LED电视价格，则可以买到其他品牌规格、亮度要高得多的产品。在其他电视性能、画质、功能纷纷进步的同时，索尼的技术优势在缩小，但价格依然差异巨大，这当然会让不少用户改换门庭，在换机的时候不再考虑索尼。

当然索尼在大尺寸和高端电视上，某些型号相对过去可能会稍微便宜一点，但这对消费者远远不够，在今年国内电视内卷严重之际，索尼也很难独善其身，连三星和LG都不得不降低高端产品价格之际，索尼想要稳坐泰山显然是不可能的。在国内疯狂内卷的时候，索尼的定价显得过于死板，渠道流通和灵活性也显得不足，这自然会影响到实际的销量。想象一下，索尼的98英寸X90L，一款直下式分区的LCD电视卖39999元；而TCL的98Q10H，分区数量达到2304，峰值亮度超过3000nits的Mini LED电视，售价25999元，换做是你会怎么选？

产品设计保守，难以引起用户兴趣

在今年索尼刚公布电视阵容以及相关的规格信息后，杰夫视点就已经做出预测：今年索尼的电视销量一定会很惨！这是因为我们认为从产品规划和硬件规格方面，索尼显得过于保守了。而现在索尼的销量，只是印证了我们年初时的猜测罢了！

在型号部分，索尼更看重的高端电视，虽然在LCD产品的背光模组有了一些进步，但是在OLED电视方面，索尼今年至今在大多数地区的产品只有A80L一款，哪怕是三星都还有两款，更别说将重心放在OLED电视上的LG上。而且A80L在太多设计上和去年甚至是前年的型号过于类似，这对于一些用户来说，失去了升级换机的欲望，特别是价格部分还特别高。

另外索尼虽然今年会在八月底上市A95L这款旗舰OLED电视，并且使用了三星最新的QD-OLED面板，但LG今年已经推出了MLA微透镜技术的新WOLED面板，飞利浦、松下、LG自己都已经用上，但索尼似乎熟视无睹。而且即使是A95L上市的时间也相当晚，LG、松下、三星等旗舰OLED电视上市一段时间后，现在都还没上架，这也让很多人在购买高端的时候，选择了其他品牌。

此外，相对于今年各大厂商纷纷更新芯片的举动，索尼的确缺少了新意。比如飞利浦全系OLED电视都采用了Pentonic 1000的芯片，国内TCL、海信以及其他厂商在中高端机型上全部使用了MT9653芯片，也就是Pentonic 700，而索尼除了在A95L上会使用Pentonic 1000芯片之外，其他还在用已经好几年的MT5895，也就是联发科的S900芯片。这一从H系列电视就开始使用的芯片，历经了H、J、K、L四年，的确是老而弥坚。

但问题是，购买索尼高端电视的很多用户，本身就是影音玩家，他们对规格、芯片这些变化都很敏感。而索尼今年的电视对他们来说实际上大多数就只剩下四个字——没有诚意。价格没诚意，芯片没诚意，OLED面板没诚意，这样加上其他因素，购买的人自然也会减少了。

危险信号开启，但还算不上危机

但即使索尼电视的出货量降到历史最低市占率，我们依然不认为索尼电视出现了危机，更科学的说法是索尼电视开启了危险的信号。之所以这么说，当然是因为索尼电视目前的收入和利润依然不低，能排在全球前五就足以说明索尼割弃中低端市场这条道路其实是没有问题的，这就像苹果一样，不靠机海战术依然能获得巨大利润一样。

但问题是索尼这一策略，依然要以销售为核心。索尼可以接受完全舍弃掉中低端市场，也能接受自己出货量下降，因为中高端产品出货量本就不可能和中低端相比，但只要中高端产品能保持一个出货量底线，就能保证自己在电视市场的竞争力和利润。但从去年开始到今年，索尼在中高端电视的出货量并非稳定，而是持续下滑，这就意味着索尼的收入和利润也会逐渐下滑。去年还是收入前三，现在只能保持收入前五，这已经说明在中高端电视上，索尼电视的竞争力下降了。

当然，索尼的市场策略本身大方向我们认为没有什么问题，不过今年的产品设计不足、价格不够灵活，足以对索尼的市场策略敲响警钟，特别在国内电视品牌在全球崛起之际，索尼如果还保持现有的思路，那么显然是行不通的。如果产品本身竞争力不足，索尼舍弃中低端产品线的意义也就不大了，高端销量持续下滑，最终也是会影响到索尼电视部门的盈利。

索尼目前的优势还是在于自己的技术积累，尽管三星、LG、TCL和海信这几年在画质上的提升明显，但在全球高端用户心目中，索尼依然是高画质的代表，这也是索尼较低规格的电视，在价格上比其他品牌较高规格产品还贵的底气。比如说在次旗舰OLED电视上，尽管索尼的A80L硬件毫无新意，但画质和功能依然能在这一档次电视上独占鳌头。所以对于索尼而言，未来电视产品如果能在规格、设计、品类以及价格部分比今年有所改善，凭借它的画质优势、用户口碑，那么在高端市场上依然不可小觑。

写在最后

其实我们说了这么多，对于今年的索尼电视而言，我们并没有抱太大期待。A95L大概率会成为今年画质最好的OLED电视，但不会对索尼电视全年的销量带来很积极的影响，毕竟比三星S95Z和LG G3更贵基本是板上钉钉的事情。当然这部分用户虽然不多，但肯定也能给索尼带来不少的收入和利润，加上一部分用户可能会购买索尼前两年还没有退市的产品，所以今年索尼的市占率肯定还是属于“其他类”厂商，只是看索尼最终收入和利润会不会很大程度的下滑，这部分应该比不过去年。

索尼要改变其实并不难，比如说每年在中高端型号上多推一些产品，规格和芯片提升一些，价格方面再灵活一些，这样应该在中高端产品上提升自己的竞争力。但是从索尼这几年的表现来看，索尼还是比较固执和保守的，所以这家全球知名的日本电视厂商，未来几年电视领域的表现到底是一路下滑还是能保持不错的业绩，我们只能让时间告诉我们答案了！