— 国内高端手机市场以苹果iPhone为首选，是否有其他选择？ —

由于对品牌形象的提升、较高的单机利润、形成竞争差异化、推动整体销量增长有着积极的作用，因此高端市场一直是手机厂商必争之地，冲高端也成为了手机厂商们近年工作的重中之重。而目前在国内的高端手机市场，必然绕不开的就是苹果iPhone和华为。

自从去年9月的苹果iPhone14系列发布以来，网络上不少消息都在说iPhone14系列市场竞争力不足，苹果CEO库克忙着向富士康砍代工订单，这一代的苹果iPhone又双叒「不行」了。

不过，实际的市场销量真的是这样吗？

消费者的钱包最「诚实」

为了有个一个具体量化的数据，我看了一下iPhone14系列在京东平台（自营旗舰店）的累计评价数量。截止今年618后一周，苹果iPhone14 Pro Max为100万+（5月初为100万+）、14 Pro为100万+（5月初为50万+）、14 Plus为50万+（5月初为20万+），之前被指升级不给力没诚意的iPhone14标准版累计评价数量更是达到 了300万+（5月初为200万+）。从5月初到618左右不到两个月的时间里，得益于618的各种优惠，苹果iPhone14系列的累计评价数量增长惊人。

并且凭借全系列里平均5000元+的起步价，成为消费者的首选，成为iPhone14系列的销量主力。

我们再看看比iPhone14系列早两个月发布上市的小米12s、12s Pro和12s Ultra，同样是京东自营的旗舰店，目前累计评价数量均为5万+，而在小米去年的新机里，也只有去年3月推出定价在2000元价位段的Redmi K50有着50万+的评价量。而小米目前的销售主力小米13系列单个型号最高累计评价数量为20万+，红米K60系列单个型号最高累计评价数量为50万+，这里并非有意「黑」小米，反而应该说小米和红米系列已经是去年和今年的安卓手机里，在京东自营旗舰店里销量比较好的一档产品，具有一定的代表性。

刚过去的618，在手机品类销量累计前10的机型里，苹果iPhone占了4席，不可谓不强。前10名里其余基本都是以价换量的性价比机型，价格高销量还好的，也仅有苹果iPhone一家。

还需要特别说明，上面只是单一电商平台单一商家的数据，不包含官方渠道和第三方商家的销量，只能在一定程度上反映iPhone14系列和其他手机产品部分的销量情况，只是一个参考。

没有对比就没有伤害，作为小米去年冲高端的关键，虽然小米12s系列产品本身纵使已经十分出色，但在高端市场上，拥有苹果光环的iPhone14系列仍然能得到很多消费者的青睐。

从点到面，我们不妨来看看刚刚过去的第一季度国内手机市场销售情况，据市场调查机构 Counterpoint Research公布了2023年第1季度中国智能手机报告显示，中国智能手机销售额在2023年第1季度同比下降5%，创下自2014年以来新低。

从品牌来看，苹果iPhone本季度占比达到了19.9%，成为本季度的销冠，也是其自2014年以来占比最高的季度，销售额创下2015年以来的新高。在销量前五的品牌里，苹果是销量唯一呈现正增长的品牌，而在前七的品牌里，苹果和华为是唯二销量正增长的品牌。

（图源Counterpoint Research）

对于苹果iPhone，很多人是嘴上说着不要，身体却很诚实。

就像10多年前，苹果iPhone取代诺基亚成为街机一样，可怕的不仅是iPhone的销量如何的高，还在其均价。当年的苹果iPhone均价已经在5000元人民左右，是诺基亚5230等千元街机售价的4-5倍。

时光荏苒，诺基亚早早成为了国内乃至全球手机市场里的others，而苹果仍然稳稳是手机市场的主力。同样是Counterpoint Research公布了的数据，2022年中国智能手机市场销量前三名的机型分别是苹果iPhone13、13 Pro Max和13 Pro，他们的份额之和超过了10%，而前10名里的其他型号基本都是性价比手机，起步售价多在500美元内。

（图源Counterpoint Research）

另外，据CIRP（消费者情报研究合作伙伴）的调查显示，截至2023年3月，苹果iPhone产品的平均售价已达到988美元的历史新高（约6800元人民币），而去年同期这一数字还只是882美元。

在一年左右的时间里，苹果iPhone的均价增加了100美元，其中，去年苹果在iPhone14系列上芯片、灵动岛、影像、增加Plus版等更大的产品差异化策略功不可没。并且，预计今年苹果iPhone的均价有望冲击1000美元大关。

结合近年苹果iPhone在国内的产品和市场表现分析，往往是新款iPhone拉动均价，而上一代的型号则承担着iPhone整体销量的任务。将销量和均价相结合，可以看出苹果iPhone在国内市场牢不可破的地位，也从侧面说明目前国产手机品牌近年陷入的高端迷思。

国产手机冲高端的出路

经历了前些年国内手机市场的洗牌后，目前手机市场有着苹果、OPPO、vivo、荣耀、小米、华为、真我等主要品牌，其他品牌只能划分到others里。而且前七名的手机品牌排名或许会有所改变，但不会像前些年那般有品牌被淘汰出局，从而让出大块的市场。于是这些大厂想要增加收和利润，只能用提高产品单价的方式，简单说就是冲高端。

冲高端是近年国产手机品牌的主旋律，三星手机2017年前后在中国市场逐步衰落，华为抓住了该千载难逢的机会，成功站稳了高端市场，甚至一度成为国内和全球市场的第一名。而因为大家懂的原因，华为自2020年也不得不让出大量的市场份额，尤其是高端市场，各大国产手机品牌必须抓住这次冲高端的机会。

品牌有自己的定价策略，但最终的选择权还是在消费者手上。上面提到关于销量、均价的数量已充分说明苹果iPhone就是目前国内高端手机市场的绝对第一，这佐证之前华为余承东所说的，华为原来的高端市场基本被苹果承接了。

当你和竞争对手都是用着同样的SoC芯片、屏幕、摄像头传感器，甚至连系统更多也只是界面UI不同时，品牌有什么底气让消费者选择贴着自家Logo的手机产品呢？说到底，没有核心技术和品牌背书，产品就很难在高端市场脱颖而出。

尽管目前华为手机在国内可能还排不进前五名，OPPO、vivo、荣耀等已经在市场份额上超越了华为，但近三个季度，华为接连发布了Mate50、Mate X3、P60、nova11等系列产品，开始逐步恢复原来的手机产品更新节奏。华为今年第一季度的财报显示，华为智能手机销量同比去年增长了41%，市场份额提升至9.20%。华为手机正在逐步恢复，未来大有机会重新追上其他国产品牌。

（图源华为官方）

华为手机在国内市场的成功，更多是源于技术、产品和品牌能让用户有故事可讲，如去年华为Mate50系列上「捅破天」的卫星消息。「捅破天」这词比那些复杂、专业的技术解释来得简单、直接、有效，大大提升了普通用户的「社交净值」。在技术和品牌认可度上的遥遥领先，这是华为能够在目前困境中生存、发展的原因之一。

华为手机曾经的成功，值得大家学习。自2018年开始，国产手机品牌陆续发力高端手机市场，OPPO的Find X系列、vivo曾经的NEX系列（现在的X系列）、荣耀Magic系列、小米MIX系列都是其中的佼佼者，尤其是折叠屏手机上的创新，成为国产品牌切入高端市场的利器。

要追赶了那些已经比你强的对手，唯有付出比他们更多的努力。希望华为、OPPO、vivo、荣耀、小米等品牌未来的产品能带来新的惊喜，让消费者在高端手机市场有更多更好的选择。

总结：

自iPhone4以来，苹果iPhone手机已经在友商的发布会上屡次被“虐”得体无完肤，但这10多年以来，市场上iPhone曾经的对手还有多少是还活着呢？网友的键盘可能口是心非，但消费者的钱包却不会说谎，苹果iPhone的销量数据就是有力的证明，他在国内的高端手机市场就是遥遥领先的水平。

当年华为手机在5G和芯片上的受限，敲响了中国科技品牌的警钟，激励大家纷纷加速技术自研，这是国产手机走向高端的必经之路。而随着华为手机现阶段逐步有限度的复苏，以及不久将来必然会突破的5G和芯片限制，留给其他国产手机品牌冲高端的时间，真的不多了。

对于想冲高端的国产手机品牌们，前有苹果iPhone，后有华为，只有认清自己与对手差距，方能不断进步。

希望大家少点发布会上的秒杀碾压，多点对技术的敬畏专注。

——文：GM